Oriflame, Oriflame!

15 gru, 2011 | Teresa Madlew

Na bazie kilkunastu wywiadów osobistych z pracownicami Oriflame pokusiliśmy się o próbę odpowiedzenia na pytanie ile może zarobić miesięcznie konsultantka. Same oceńcie jak nam się udało.

Czym jest Oriflame?

Międzynarodowa firma kosmetyczna założona w Szwecji, w 1967 roku. Działa w oparciu o marketing wielopoziomowy [1]. Zatrudnia ponad 7500 pracowników, ale współpracuje z nią około 3,6 mln konsultantów na całym świecie, którzy zajmują się sprzedażą bezpośrednią ponad 900 produktów w oparciu o katalog Oriflame.

Zarobki w Oriflame

W tym względzie nasze rozmówczynie były zgodne. Realne kwoty zarobków dla początkujących konsultantek to 50 – 250 złotych miesięcznie. W zależności od poświęconego czasu, determinacji i predyspozycji osobowych.

Bez wątpienia osoby, które pracują 1-2 lata jako konsultantki zyskują na pewności siebie i uczą się przedsiębiorczości. Jeśli regularnie uczestniczą w szkoleniach i seminariach organizowanych przez firmę, mają szerokie grono znajomych i potrafią skutecznie budować oraz wykorzystać relacje osobiste jako kanał sprzedaży wtedy przeciętne zarobki wzrastają do 500 – 700 złotych w skali miesięcznej.

Ambitne i zdeterminowane konsultantki awansują na stanowiska liderów grup (około 12-15 miesięcy wytężonej pracy) i prócz marży na produktach sprzedawanych osobiście zarabiają na marży wypracowanej prze podległą im grupę (3-21%). Przeciętne zarobki lidera z 2 letnim stażem, która poświęca na pracę przynajmniej kilkanaście godzin tygodniowo szacujemy na 800 – 1200 złotych.

Ponad średnią wybijają się także konsultantki wybitne, które nie traktują pracy w Oriflame jako zajęcia dodatkowego, ale jako sposób na życie. Poświęcając porównywalną ilość czasu do pracownika etatowego po około 4 latach mogą osiągnąć stanowisko dyrektorskie. Ich zarobki osiągają wtedy poziom 3000 – 5000 złotych w skali miesięcznej.

Naturalnie osoba o wrodzonych predyspozycjach menadżerskich może wypracować wyższą średnią zarobków na każdym poziomie zaszeregowania jednak wiąże się to z poświęceniem większej ilości czasu na rozwój osobisty, motywowanie i szkolenie zespołu, a także z większymi kosztami własnymi (przejazdy, telefony, smsy, wysyłka, próbki etc.).

Czy warto zostać konsultantką Oriflame?

Nasuwa się wniosek, że konsultantka Oriflame to praca jak każda inna. Bez wątpienia kuszą pozornie elastyczne godziny pracy, 30% (w praktyce 23%) zniżki na kosmetyki i dobra organizacja firmy. Jednak aby zarobić na życie trzeba się napracować jak w każdej innej firmie, bo jeśli zbytnio korzystamy z elastycznych godzin pracy, nie stawiamy sobie okresowych celów sprzedaży, nie rozwijamy umiejętności menadżerskich i wydajemy znaczną część zarobku na produkty z promocji, to praca ta siłą rzeczy jest tylko dodatkiem, a nie właściwym źródłem zasilenia domowego budżetu.

Pozostaje jeszcze jedna kwestia o której pytane panie nie bardzo chciały rozmawiać. Osoby na poważnie zajmujące się MLM narażone są na izolację, a w skrajnych wypadkach na wykluczenie z życia towarzyskiego. Ten fakt pozostawiam do szczególnego przemyślenia.

–

[1] Marketing wielopoziomowy, inaczej zwany MLM (ang. multi-level marketing) – również marketing sieciowy. Termin określa strategię marketingową i sposób funkcjonowania firmy oraz jej współpracowników – niezależnych dystrybutorów. Marketing wielopoziomowy to gałąź sprzedaży bezpośredniej. Polega na oferowaniu towarów i usług bezpośrednio konsumentom, na zasadach kontaktów indywidualnych, zazwyczaj w domu klienta, miejscu pracy lub w innych miejscach, poza stałymi punktami sprzedaży detalicznej. Jest to forma sprzedaży detalicznej poza tradycyjną siecią sklepową. Sprzedaż bezpośrednia wymaga osobistej prezentacji produktu i udzielenia stosownych wyjaśnień. Pierwowzorem był Amway, a obecnie oprócz Oriflame analogiczny system stosuje Avon, Rainbow, Dar Natury, Kirby i wiele innych. Jako ilustrację tematu polecam film Witajcie w życiu o firmie Amway.